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¿Te buscan por tu nombre o te encuentran por accidente?
Fernando Dévora
13 de mayo de 2025
Las 6 métricas que revelan si tu marca B2B vive en la mente del cliente…
🚨 El problema no es que no te visiten.
Es que no te recuerdan.
Piénsalo: en el mundo B2B, nadie firma un contrato por impulso.
Tus prospectos comparan, investigan, validan… y ahí es donde tu marca debería hacer el trabajo pesado.
Pero en la práctica, ¿cuántos sitios B2B son realmente memorables?
Muchos caen en uno de estos dos extremos:
— Genéricos hasta parecer clones.
— Tan técnicos que espantan en la primera visita.
Y si no vives en la mente del comprador antes de la llamada de ventas, ya vas tarde.
📍1. Top-of-Mind no se declara: se mide
Métrica: Share de tráfico directo + búsquedas de marca
¿Por qué importa?
Es el mejor indicador de cuánta gente piensa en ti sin publicidad.
¿Cómo medirlo?
Ve a Google Analytics (GA4):Adquisición > Tráfico > Sesiones Directas + Orgánico con query de marca
Fórmula:
((Direct + Branded Search) / Total sesiones) × 100
🧠 Benchmark sano: arriba del 25 % si ya llevas meses operando campañas de awareness.
💬 2. ¿Qué pasa cuando te buscan por tu nombre?
Métrica: CTR orgánico de keywords de marca
Traducción: Cuando te buscan en Google, ¿dan clic… o pasan de largo?
¿Cómo mejorarla?
Pon tu propuesta de valor en la etiqueta <title>, el H1 y la meta-description.
Ejemplo:
“Acero sin fricción para food-grade”
Subió el CTR de 3.8 % a 6.1 %
Bonus:
Agrega una página “Historia & Valores” con video del CEO.
Esto eleva el tiempo en página y genera conexión emocional.
🔗 3. ¿Quién habla de ti cuando tú no estás?
Métrica: Backlink Authority
¿Qué mide?
La calidad de los sitios que enlazan a tu marca.
¿Cómo lograrlo?
Publica artículos en medios del sector, blogs técnicos, entrevistas.
Herramientas: Ahrefs o Moz
Si tus backlinks vienen de sitios con DA > 50, vas por buen camino.
Ejemplo real:
Una campaña de guest posts en sitios del sector industrial elevó +18 % las búsquedas de marca en un trimestre.
🎯 Recomendaciones prácticas para que tu marca se vuelva inolvidable:
Acción | Métrica que mejora | Resultado real |
|---|---|---|
Refinar tagline + SEO técnico | CTR Orgánico Branded | +2.3 pts en CTR |
Campaña Always-On de Brand Search | CTR Paid y Share de Tráfico | +38 % tráfico directo post-evento |
Página con línea del tiempo + video CEO | Dwell Time | De 42s a 1:35 min |
Artículos técnicos como invitado | Backlink Authority + Brand Search Growth | +12 backlinks nuevos en 30 días |
🧱 Evaluación express para tu marca
Haz este mini-checklist:
✅ ¿Tu nombre aparece como búsqueda sugerida en Google?
✅ ¿Tienes al menos una página que cuente tu historia, no solo tu producto?
✅ ¿Podrías cobrar un 10 % más que tus competidores… solo por la percepción de marca?
Si dudaste en una sola, tu marca no está trabajando todo lo que podría.
🚀 ¿Y ahora qué?
Una buena marca no solo abre puertas: las mantiene abiertas durante todo el ciclo de compra.
Si quieres construir una identidad que venda incluso antes de hablar con ventas, empieza por medir lo invisible.
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